Наталья Кочеткова - 50 эффективных техник привлечения клиентов
2. После этого задайте свой вопрос.
– Вы хотите немного подработать?
3. Если человеку это не интересно, берите рекомендации.
Поставьте цель говорить каждый день с определенным количеством людей. Начните с одного человека в день и постоянно увеличивайте. Каждый новый человек – это новая среда влияния, он знает людей, которых вы не знаете.
Презентация бизнеса
У каждой компании в городе регулярно проводятся презентации бизнеса. И ваша задача научиться приглашать людей на такие презентации.
Напечатайте приглашения на презентацию, где указано название события, время и место + ваши контактные данные.
Идете туда, где ходит много людей, «одеваете улыбку» + хороший костюм и подходите к людям.
– Здравствуйте, я имею возможность и желание пригласить именно вас на презентацию новой бизнес идеи, нового бизнес проекта. Вы уже задумывались о создании собственного бизнеса?
Вручаете приглашение, говорите, что это приглашение на две персоны.
Система обучающих семинаров
Приглашение в бизнес через систему обучающих семинаров, тренингов. Замечательно работает. У нас в офисе благодаря этому приему было много подписаний буквально к концу первой недели семинаров.
Приглашение:
– Мы проводим ряд семинаров, на которых будут показаны возможности, как именно в нашем городе можно заработать дополнительно 30 тыс руб в месяц, не бросая основной работы.
– А что это?
– Именно поэтому я вас и приглашаю, чтобы вы узнали о разных возможностях и приняли правильное решение.
Дамский клуб
Мероприятие проводится в кафе. Входной билет платный. Деньги тратятся на угощение, сюрпризы, на аренду помещения.
План проведения:
Рассказ о важности ухода за кожей. Можно пригласить косметолога.
Косметический сеанс. (Рассказ о вашей косметической линии. Работа с моделью. Очищение, нанесение кремов. Отзыв модели о косметике, ее ощущения.)
Презентация других товарных линий. Очень коротко. Объявить тему следующего дамского клуба, например «Питание и здоровье» с дегустацией здоровых блюд.
Чаепитие с сюрпризами. Выступление местного поэта или барда.
Приглашение:
– Таня, вы при нашей первой встрече сказали, что вам интересно общение и новинки косметики, поэтому я хочу пригласить вас в элитный дамский клуб, где в красивой обстановке будет романтический вечер отдыха. Вы сможете отдохнуть, услышать романсы, стихи, посвященные женщине. Познакомитесь с интересными людьми. Узнаете о новейшей французской косметике, которая сохранит вашу красоту. Вам интересно?
Презентационная папка
Это один из инструментов продажи бизнеса или продукта. Что в нее входит:
Прайс лист.
Флаеры с описанием продукта.
Визитки по бизнесу.
Визитки по продукту.
Публикации в СМИ о вашей компании, о продукте.
Опросный лист клиента.
Контракты.
Карточка дистрибьютора.
DVD с презентацией бизнеса или продукта, с мастер классом по косметике.
Несколько пакетов предварительной информации.
Журналы компании, которые показывают стиль жизни консультантов.
Сертификаты на продукцию.
Альбом результатов по бизнесу и продукту.
Свой альбом успеха.
Разговаривая с человеком, открываете папку и наглядно подтверждаете свои слова.
Мне на встрече показали журнал компании. Я увидела фото красивых улыбающихся людей, хорошо одетых, на презентациях и в путешествиях. Меня это вдохновило, так как очень люблю путешествовать и хорошо выглядеть.
ТВ канал
Если в вашей компании есть свой ТВ канал, приглашайте туда людей, давайте визитки с адресом ТВ канала, оставляйте ссылки с приглашение через интернет. Обязательно перезванивайте и узнавайте мнение людей о просмотренной передаче.
Если человек говорит, что ему это не надо. Скажите:
– А это не для вас, а для ваших знакомых.
Фразы, которые работают
– Вы человек серьезный? Я надеюсь, вы распланируете свое время так, чтобы наша встреча состоялась.
– Скажите, если у вас есть хоть малейшее сомнение в том, что вы можете не прийти, скажите об этом сейчас, так как у меня время коммерческое и тогда я приглашу другого человека.
– А если бы вам предложили средство, которое действительно помогает, вас это могло бы заинтересовать.
– А у вас есть проблемы по здоровью? Вы хотели бы их решить?
– Вас устраивают ваши доходы?
– Нет, а что вы могли бы предложить?
– Вам интересно было бы послушать в течение 20—30 минут, как вы можете удвоить свой доход? (Эта фраза работает в любой стране, с любой целевой аудиторией, и оффлайн, и онлайн).
– Скажите, вот эту продукцию вы хотели бы иметь для себя с 40% скидкой?
– Вам интересно узнать о нашей новой программе коррекции зрения?
– Отлично! Если у тебя будут проблемы по здоровью или финансовые трудности, ты знаешь, где меня найти.
– Я консультирую людей по поводу применения биологически активных добавок.
– Я консультирую людей, которые хотят улучшить свое самочувствие с помощью натуральных продуктов.
– Деньги нужды? Приходи!
– Подумай, мы еще два дня кандидатов будем отбирать, у тебя есть мой телефон. Звони.
– МЛМ – это отличный бизнес. Я знаю людей, которые зарабатывают в этом бизнесе миллионы. Вы можете повторить их судьбу.
– Если вы не против, то через 2 недели я вам позвоню и расскажу о новом направлении.
– Здравствуйте, Татьяна. Мы с вами встречались два месяца назад. Что у вас изменилось? Что изменилось в вашей жизни?
– А у меня …….
– Прекрасно, вы сегодня не готовы начать пользоваться нашим продуктом. Вот моя визитка. Когда вы решите серьезно заняться своим здоровьем или вам придется это сделать, позвоните мне – я вам обязательно помогу.
– Хорошо, сегодня вы не готовы заниматься этим бизнесом, но тем не менее – я хочу держать вас в курсе событий. Я буду вас информировать.
Звоните один раз в месяц тем, кто сказал вам «нет». Рассказывайте о том, что произошло в вашей жизни за последнее время. Жизнь любого сетевика интересна. Рассказывайте результаты своих клиентов по продукту, желательно в соответствии с проблемами потенциального клиента. Не надо приглашать его еще раз, он уже владеет информацией. Посылайте ему письма, сообщайте горячие новости.
